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小编:她喜欢一个人骑单车,爬14楼上下班;她喜欢挑战,梦想自己能在有生之年写一本书;她喜欢笑对人生,很少一个人流泪 她就是杭州凯瑞服饰有限公司外贸部经理王群。在她的带领下,

 
她喜欢一个人骑单车,爬14楼上下班;她喜欢挑战,环亚娱乐ag旗舰梦想自己能在有生之年写一本书;她喜欢笑对人生,很少一个人流泪……   她就是杭州凯瑞服饰有限公司外贸部经理王群。在她的带领下,凯瑞公司2004年通过电子商务收获订单238万美元,占公司年销售额的69%。   印象最深的的王群的一句话:我不喜欢和穷人交朋友。第一次听到这样的言辞,笔者表示了很大的不理解。再次与王群交谈,她还是这样说。于是在笔者的反问下,王群解释:她所认为的穷人并不是以金钱来衡量的。而是以你是否上进。   王群是一个把工作和生活分得很开的人:“八个小时之内我认认真真地工作,八个小时之外我快快乐乐地生活。我的手机只为我的家人和朋友打开,每个月我的手机费只有78元。”   但是,就是这样的女子,和老外做起生意来丝毫不含糊,不亢不卑。“老外做生意很有规则,他们工作的时间是工作,休息的时间是休息。所以,我也要求他们按照我的工作规则来做生意,我也是工作的时间是工作,休息的时间是休息。我发现有许多中国人都是求着别人去做,我从来不这样,我常常对在办公室里对着我的同事说:‘我们是中国人,做生意也要有自己的尊严。”   这样的一个非常有个性的女子,却没有因为自己的独特风格而失去客户。相反,她的客户源源不断。用她的话来“每天我的买家在我的MSN上,我的卖家在我的贸易通上。每天我都会在电脑上进行接受询盘、回复邮件和寻找工厂并接受订单。”每天象风一样地工作,象风一样地生活。   老客户,该放手时就放手   杭州凯瑞服饰有限公司是一家以经营箱包、服饰等系列产品为主导的现代专业营销公司,业务范围分为外贸箱包、礼品出口和内贸品牌服饰营销两大部分。   作为一家具有10年出口贸易经验的公司,凯瑞具有稳定的海外客户资源,可是公司总经理却在2002年下令外贸部放弃大部分的国外老客户,一切从零开始。   为什么?这不是将企业推向绝境吗?   “我们对于这个决定十分震惊,而总经理的分析让我们不得不面对现实。当时由于单纯依靠老客户下订单,他们就是我们的‘上帝’,所以他们的任何要求我们不敢怠慢,而对价格的苛刻更让我们利润单薄。几年的合作使得公司的外贸业务进入一个恶性循环轨道,企业对老客户的依赖程度越来越强,我们缺少一种外部动力让企业‘活起来。”王群深切地说:“中国加入WTO,企业必须在发展中迅速与国际接轨,可原有的出口形式只能使企业朝着不健康的方向发展,所以必须痛下决心快刀斩乱麻。在接下来的几个月里,公司断绝了大部分外贸客户关系,公司的业务量明显下降了40%。”   对于从事了10年外贸工作的王群来说,她很理解老总的选择,但是从外贸经理的角度,她不得不为公司外贸业务另辟蹊径。   2005年,王群给自己定下了500万美元的目标,她说让自己感到最快乐的事情,就是每天与买家在线交流,因为这样可以将快乐传递到全世界。
 

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